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蔡建军:“二少一多”原则才是企业发展的正确之道

2018-11-23 编辑:自驾中国 来源:自驾中国 阅读()

汽车品牌想要得到更好的发展,离不开经销商的助力。在经营经销商这方面,北汽蔡建军认为,北汽这些年之所以能够成功,在经销商的选择方面主要秉承“少商家、少投资人、多网点”的原则。

据北汽蔡建军介绍,在经销商方面,第一批投资者,跟着北汽走的投资者在经营过程中如果有困难,其甚至会带着团队亲自会诊,帮助他们解决问题。北汽蔡建军坦言,有可能沟通中还会有误会,但一次不行两次。所以说目前少商家多网点的原则以及对经销商投资,奠定了一个极大的信心和信任的基础。

那么,“少商家 多网店”还应当具备哪几个前提条件呢,北汽蔡建军表示,第一,投资者的成长要跟随整个大势的成长,比方说整个行业在增长,不能低于行业增长。第二,不能光看到自己增长,在趋势上也要跟随整个竞争品牌的增长。第三,增长速度要跟上厂家的增长。北汽现在整体达到同比增长百分之百,你还20%、30%低速增长也是不行的。

同时,和经销商之间的充分信任也是至关重要的,北汽蔡建军表示,要跟投资者交心。像这些投资者,无论我走在哪儿,他们要过来,要看一下;我到那个地方也要跟他们报到。所以说和经销商之间关系一定要发自内心,要摆正思想,摆正过去你是甲方、他是乙方的思想,摒弃过去不合理或者不公平的一种相处方式。

此外,北汽蔡建军认为,在和经销商沟通的过程中一定要做到公平公正公开,只有这样,才能让经销商心服口服,从而更好的实现双方互利共赢的梦想。

标签:北汽蔡建军

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